Должностная инструкция менеджера по сбыту (укр.), каталог должностных инструкций по всем специальностям, возможность просмотреть инструкцию. Примерная должностная инструкция специалисту по продаже представлению менеджера отдела продаж ( сбыта) (руководителя другого структурного. Должностная инструкция менеджера по сбыту. Скачать должностную инструкцию менеджера по сбыту (.doc, 86КБ). Должностная инструкция менеджера по сбыту. Должностные обязанности менеджера по сбыту. Кадровое агентство КАУС. Должностные инструкции. Бланки: Должностная инструкция специалисту по продаже. начальника отдела сбыта ( менеджера отдела сбыта, иного должностного лица). 1.3. Открыть в формате WORD Должностная инструкция менеджера по сбыту. Между поиском потенциального покупателя товара и удовлетворением его. Настоящей должностной инструкцией. 1.5. Менеджер отдела сбыта должен знать: - действующее законодательство, постановления, распоряжения.
Настоящая должностная инструкция определяет вопросов по сбыту, входящих в компетенцию менеджера отдела продаж. 3.6. Настоящей должностной инструкцией. 3. На должность менеджера по сбыту назначается лицо, имеющее высшее профессиональное (экономическое.
Должностная инструкция менеджера по сбыту. Скачать должностную инструкцию. менеджера по сбыту (. doc, 86КБ).
I. Общие положения. Менеджер по сбыту относится к категории руководителей. Менеджер по сбыту должен знать:. 2.
Законодательные и нормативные правовые акты, методические материалы по организации сбыта и поставки продукции. 2. Рыночную экономику, предпринимательство и основы ведения бизнеса. 2.
Конъюнктуру рынка. 2.
Методы и порядок разработки прогнозов, перспективных и текущих планов и реализации продукции. 2.
Основы маркетинга (концепцию маркетинга, основы управления маркетингом, способы и направления исследований рынка, способы продвижения продукции на рынок). 2. Методы изучения спроса на продукцию. 2. Порядок ценообразования, оптовые и розничные цены на продукцию, выпускаемую предприятием.
2. Методы и порядок разработки нормативов запасов продукции. 2.
Порядок заключения договоров на поставку продукции, определения потребности в погрузочных и транспортных средствах. 2. 10.
Правила оформления сбытовой документации. 2. 11.
Стандарты по условиям хранения и транспортировки продукции. 2.
12. Порядок подготовки претензий к потребителям и ответов на поступающие претензии.
2. 13. Стандарты и технические условия на выпускаемую предприятием продукцию. 2.
14. Требования к организации учета сбытовых операций и составлению отчетности о выполнении плана реализации. 2. 15. Основы трудового законодательства. 2. 16.
Методы обработки информации с использованием современных технических средств коммуникации и связи, компьютера. Назначение на должность менеджера по сбыту и освобождение от должности производится приказом. На время отсутствия менеджера по сбыту (командировка, отпуск, болезнь, пр. ) его обязанности выполняет лицо, назначенное в установленном порядке. Данное лицо приобретает соответствующие права и несет ответственность за ненадлежащее исполнение возложенных на него обязанностей.
II. Должностные обязанности. Менеджер по сбыту:.
Организует сбыт продукции предприятия, ее поставку потребителям. Принимает участие в подготовке прогнозов, проектов перспективных и текущих планов производства. На основе планов производства продукции разрабатывает планы (перспективные и текущие) сбыта продукции, обеспечивает увязку производственных и сбытовых планов. Разрабатывает и обеспечивает выполнение мероприятий по организации и созданию сети сбыта продукции (разработка и построение каналов движения продукции к потребителям; формирование коммерческих связей с потребителями).
Выявляет потенциальных потребителей продукции (оптовые и розничные торговые предприятия, иных посредников, пр. ) и устанавливает деловые контакты. Организует подготовку договоров и иной документации на поставку продукции потребителям.
Определяет формы и способы оплаты продукции в зависимости от типа потребителей. Принимает участие в разработке схем скидок в зависимости от различных факторов. Ведет переговоры с потребителями, согласовывает условия поставки, заключает договоры поставки. Организует подготовку партий продукции к отправке потребителям в установленные сроки и в полном объеме. Контролирует состояние запасов продукции на складах.
Принимает меры по обеспечению своевременного поступления средств за реализованную продукцию. Проводит анализ покупательского спроса, степени удовлетворения требований и запросов потребителей по предлагаемой продукции и оказываемых дополнительных услугах. Принимает участие в:. проведении маркетинговых исследований по изучению спроса на продукцию предприятия, перспектив развития рынков сбыта;.
организации выставок, ярмарок, выставок-продаж и других мероприятий по рекламе продукции;. рассмотрении поступающих на предприятие претензий потребителей и подготовке ответов на предъявленные иски, а также претензий потребителям при нарушении ими условий договоров (просрочка приемки, оплаты, пр. учет выполнения заказов и договоров, объемов отгрузки, остатков нереализованной продукции;. своевременное оформление сбытовой документации;. составление предусмотренной отчетности по сбыту (поставкам), а также отчетов о выполнении планов реализации. Организует составление заявок, сводных ведомостей заказов и номенклатурных планов поставок.
Организует учет нарядов, заказов и спецификаций, представляемых потребителями, проверяет соответствие объемов и номенклатуры заказываемой продукции планам производства, а также договорам, действующим стандартам, техническим условиям и другим нормативным документам. Осуществляет руководство подчиненными работниками. Менеджер по сбыту имеет право:. Самостоятельно определять формы сбыта продукции и установления деловых связей с потребителями. Подписывать и визировать документы в пределах своей компетенции. Знакомиться с документами, определяющими его права и обязанности по занимаемой должности, критерии оценки качества исполнения должностных обязанностей.
Запрашивать лично или по поручению непосредственного руководителя от руководителей подразделений предприятия и специалистов информацию и документы, необходимые для выполнения своих должностных обязанностей. Вносить на рассмотрение руководства предложения по совершенствованию работы, связанной с предусмотренными настоящей инструкцией обязанностями. Требовать от руководства предприятия обеспечения организационно-технических условий и оформления установленных документов, необходимых для исполнения должностных обязанностей. IV. Ответственность.
За ненадлежащее исполнение или неисполнение своих должностных обязанностей, предусмотренных настоящей должностной инструкцией, — в пределах, установленных действующим трудовым законодательством Российской Федерации. За правонарушения, совершенные в процессе своей деятельности, — в пределах, установленных действующим административным, уголовным и гражданским законодательством Российской Федерации. За причинение материального ущерба предприятию — в пределах, установленных действующим трудовым законодательством Российской Федерации.